Pregovori o cijeni domene
U domainingu visok profit nije jedino što je zanimljivo i privlačno, barem ako se mene pita. Meni osobno je zanimljivo i pregovarati o cijeni domene, bilo da se radi o kupnji ili prodaji.
Danas sam imao cjenkanje oko jedne domene, a u pitanju je bila kupnja s moje strane. Ne radi se o nekoj posebno dobroj domeni i nisam uopće jako zapeo, ali sam je ipak želio uzeti. Nije završilo uspješno, ali je ipak bilo zanimljivo.
Radilo se o jednoj .net domeni (napomena za početnike u domainingu: vi se barem u početku držite .com domena). Domena ima samo 6 slova, ali ne znači ništa konkretno. Ipak mi se učinilo da bih je mogao prodati, a moja procjena je bila da bi prodajna cijena mogla biti $250-$1,000. To je naravno samo okvirna procjena bez garancije. Vidio mogućnost za zaradu uz dozu rizika. Zato nisam želio platiti koliko vlasnik traži nego sam dao svoju ponudu.
Vlasnik je tražio $199. To nije puno, ali ja volim kupovati za sitniš jer redovno uspijevam pronaći domene za desetak dolara koje mogu prodati za parsto dolara. Predstavio sam se kao reseller da mi ne nabije cijenu i ponudio sam mu 2 opcije. Prva opcija je bila da mi proda domenu za $50, a druga da mi ju prebaci bez plaćanja, a ja se obvezujem da ću mu nakon 8 dana ili vratiti domenu, ili uplatiti $125. Dao sam mu rok od 24 sata da prihvati ili odbije moju ponudu. On je to odbio, ali je spustio cijenu na $149, kako je rekao, iznimno za mene. Onda sam ja to odbio i ponovio da i dalje nudim $50 za domenu, ali i poboljšao ponudu za drugu opciju na $15 odmah nepovratno i da mi onda prebaci domenu, a ja ću mu u roku od 8 dana ili vratiti domenu ili uplatiti još $150. U tom slučaju on je dobio $15 za "najam domene" na 8 dana, uz buy out opciju unutar tih 8 dana po $150. Onda je on odbio i to i predložio novi deal koji je glasio da mu ja odmah uplatim $179, a ako mu u roku od 8 dana dana vratim domenu da će on meni uplatiti natrag $149. Tako bi mene taj deal koštao $179, a morao bih se odmah primiti posla i probat prodat tu domenu u roku od 8 dana za barem $280 da na njoj zaradim barem $100, jer u suprotnom vraćam domenu i gubim $30. Ja sam to odbio i zahvalio mu se na njegovom vremenu :-)
Ovo je bio primjer cjenkanja. Sada se radilo o sitnom iznosu, ali često tako teku pregovori i kod puno većih iznosa. Ja sam znao imati svakakve dealove, pogotovo kod prodaje. Znao sam prodati domenu a cash + neke druge domene, nekad je bio cash + neka usluga koju mi je mogao kupac ponuditi, nekad su bile uplate na rate, u nekoliko navrata sam pregovarao o prodaji domene za cash + udio u vlasništvu firme, ali niti jedan od takvih pregovora koji su uključivali udio u firmi se do sada još nije okončao transakcijom (u mom slučaju, iako je to česta praksa kad se radi o boljim domenama). Bilo je stvarno raznih dealova.
Što se tiče ove spomenute .net domene nije mi se svidjela ideja da platim odmah $179 za domenu koja mi nije uopće neka velika želja. Kupujem ja povremeno skuplje domene i u ovom mjesecu sam kupio neke za $xxx iznos po domeni i htio kupiti jednu za $x,xxx iznos koja mi je ipak izmakla, ali najviše volim kupovati za sitniš :-) Ove skuplje koje uzmem ne prodajem "na silu" jer im tako rušim cijenu i one mi zbog toga blokiraju kapital na određeno vrijeme, tj. do trenutka dok ne dođe ozbiljna i prihvatljiva ponuda za njih. To može biti nekoliko tjedana, mjeseci, pa čak i godina. Zato preferiram kupovati za sitniš i brzo prodavati za parsto dolara. Od toga živim i tako imam stalni cash flow. Kad uzmem domenu za desetak dolara obično sam zadovoljan sa njenom prodajom za $200-$300. Ako platim domenu recimo $179 ja obično neću biti zadovoljan sa njenom prodajom niti za $500, a često se ne može odmah prodati za $x,xxx iznos čak i kada je kvalitetna domena pa treba čekati i za to vrijeme ti je blokiran taj dio kapitala koji si dao za tu domenu. Ja to zovem "kapital zarobljen u domeni". Zato mi je zanimljivije za $179 uzet desetak drugih domena koje mi neće biti žao nabrzaka frknuti čak i za manje nego što realno mogu dobiti jer na takvima obično uzmem $200-$300 po domeni i tako imam konstantan cash flow, a ukupno zaradim kao i da sam kupio jednu za recimo $179 i čekao pravu ponudu možda i godinu dvije. Sve ima svoje prednosti i mane, pa je tako mana u ovom slučaju sa desetak domena što onda s njima moram radit, a na rad sa jednom domenom, tj. njenu prodaju mi ode prosječno 5-6 sati efektivnog rada. To pomnoženo sa 10 domena je 60-ak sati efektivnog rada (to nije kao kad sjediš u uredu i čekaš da prođe radno vrijeme, to je efektivan rad u pravom smislu), nasuprot toga da prstom ne maknem za ovu jednu kupljenu po $179 i pričekam koliko bude potrebno da sama dođe prava ponuda. Nekada ta prava ponuda iz vedra neba može doći nakon samo par dana, a nekada je možeš čekat par godina. To je nedostatak kupnje domene sa kojom nećeš raditi nego s njom samo čekaš. S druge strane, prednost kupnje domena za sitniš je što ih je lako prodati za parsto dolara i što si na taj način stvaraš konstantan cash flow. Tako da i jedno i drugo ima svoje prednosti i mane, a ja volim kombinirat oboje. Neke domene platim više i ne žurim s njima, a neke uzimam za sitniš i prodajem ih nabrzaka da si osiguram stalan prihod jer je meni trgovanje domenama glavni posao i nitko mi neće uplatiti plaću svaku mjesec ako si je sam ne zaradim :-)
Zašto sam ovo gore napisao? Zato da objasnim svoj način rada i razmišljanje kada uzmem domenu za parsto dolara i kada uzmem domenu za desetak dolara. Radi navedenog mi se ne plaća neku ne baš dobru .net domenu $179. Mislim da bih tu konkretnu domenu teško prodao za više od $1,000 i kada bih čekao takvu ponudu, a i taj iznos je upitan. Nekih $500 vjerujem da bih mogao dobiti, ali bih se trebao primiti posla ako ne želim dugo čekati prodaju, a često ostvarim prodaju od $500 i sa domenom koju uzmem za desetak dolara. Zato mi nije atraktivna ponuda uzeti ovu domenu za $179 ili $149. Ponuđena opcija za $179 pa da nakon 8 dana vratim domenu i dobijem natrag $149 (i izgubim $30) mi se isto ne sviđa jer u tom slučaju moram odmah na posao s tom domenom ili sam bacio $30, a ja ne volim kad nešto moram :) Opcija da kupim domenu (full ownership) za $149 mi se isto ne sviđa jer za taj iznos mogu kupiti bolju, ili mogu kupiti više domena za sitniš po domeni pa na njima sigurno zaraditi $x,xxx iznos.
Uglavnom, pregovori su išli brzo i bilo mi je zanimljivo, ali ovaj puta nije došlo do dogovora. Vjerojatno je vlasnik napravio grešku jer je mogao dobiti sigurnih $15 i vrlo vjerojatnih dodatnih $150 u roku od 8 dana (bez da je mrdnuo prstom) jer vjerujem da bih je ja uspio prodati nabrzaka za parsto dolara pa profitirati na razlici. Ovako je sve palo u vodu jer ako se za dan dva i odluči prihvatiti moju zadnju ponudu ona više neće vrijediti. Tako to ide :-) Ja sam znao odbiti i mid $x,xxx ponude za neke svoje domene, pa se naknadno odlučiti da prihvaćam i onda je kupac rekao da je ponuda istekla i više ne vrijedi :-) Znao je i kupac odbiti moj traženi iznos za neku domenu pa se naknadno javiti sa željom da ipak plati prvotno traženi iznos i onda sam ja rekao da je sad cijena viša :-) Nekad se u takvim slučajevima ipak dogovorimo, ali ne uvijek. Svega bude u domainingu, zato i je toliko zanimljiv.
